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安徽格力汪曉兵:但行好事,莫問前程

時間:2015-03-20 18:22 瀏覽:

啟蒙: “倒爺”經歷賺得“第一桶金”

  “我的商業啟蒙,是從做‘倒爺’開始的。”說這句話時,儒雅健談的汪曉兵仿佛再次回到上世紀80年代末。

  那是個充滿巨變的時代,在距離安徽合肥千里之外的上海,一位來自安徽的年輕人,正與時代一起,經歷著一場蛻變。

  彼時的上海,改革開放的氣息正彌漫在城市的各個角落,“我們學校里已經有學生開咖啡館,這在現在看來也是很時髦的事情。”來滬求學的汪曉兵也受到影響,開始接觸“市場”。

  “那個時候上海有很多“黃牛”,倒各種票。”有一次,汪曉兵也嘗試做了次“倒爺”。當時,上海一個碼頭賣去寧波的船票,排隊的人很多,“我就幫他們排隊買票,一次就掙了二十多塊錢,要知道那時候上海的公交車坐一次才七分錢。”

  賺到人生中的“第一桶金”后,汪曉兵嘗到了市場的“甜頭”,并開始吸取與商業有關的一切養分。

  畢業后,汪曉兵被分配到了宣城地區的供電局,做了一名行政人員,生活波瀾不驚地展開,“每天一杯茶一張報紙坐到晚,三天做完一個月的工作。”這在常人看來異常安穩的“鐵飯碗”,卻讓汪曉兵的內心開始躁動不安。

  于是,一場獨屬于他的“賭局”即將展開。

  出發:誠者自成的“中國合伙人”

  上世紀90年代初期,一批中國企業家開始創業,向世人展示了“中國合伙人”們的商業天賦。

  汪曉兵也開始展現出自己的商業才能,并被 “伯樂”相中。1993年,汪曉兵被任命為一家電工產品商場的負責人,當年他就開創性的與格力合作,引入空調銷售。憑借著“誠信第一”的原則,短短八年時間,汪曉兵就做到了格力蕪湖和宣城地區的總代理,業績更是做到了安徽第一。

  因為成績出色,2001年,汪曉兵被格力總裁董明珠相中,成為格力在安徽銷售公司的負責人。

  接盤安徽格力并非一帆風順——當時老公司的原有股東欠了經銷商900多萬,而汪曉兵新團隊的注冊資金才500萬元。汪曉兵把這段日子看作格力生涯中最艱難的一段時期。“交接的時候甚至出現了武力對峙的情景,老公司的賬本、清單全部遺失了,我們只能從頭再來。”最終,汪曉兵把這900多萬的欠賬全部承擔下來,“我不能失信于經銷商。”

  經此一役,格力此前經歷的風雨,反倒成就了經銷商眼中千金難換的好口碑,“現在我們格力在經銷商的心目中,信譽堪比銀行。”汪曉兵自豪地說。“我一直堅信,誠者自成。”

  博弈:從“棋子”到安徽家電王者

  “格力不能有傲氣,但必須有傲骨。”說到格力的風骨,汪曉兵總是侃侃而談,這也成為他本身的寫照。

  “因為前期不順,剛開始接盤安徽格力的時候,所有人都不看好我,認為我只是總公司的一顆‘棋子’,不多久就會敗下陣來。”但對于汪曉兵來說,他從沒有想過會輸。

  隨著新公司逐漸步入正軌,2002年安徽格力便達到2億多元的銷售業績;2003年9月,安徽格力在蕪湖舉辦了一場活動,3天賣出1800多臺空調,“這在當時是創記錄的。”說起那段輝煌時光,汪曉兵仍有些激動。蕪湖一役,汪曉兵再次奠定了自己和格力的江湖地位。

  但最能體現汪曉兵乃至格力“風骨”的,是與蘇寧的一場博弈。2010年6月,安徽格力單方面宣布,終止與蘇寧電器(安徽區域) 的合作,引發關注。而當年,安徽格力全年銷售空調125萬臺,繼續蟬聯全國市場前三甲。

  多年之后,再次提及這場渠道之戰,汪曉兵已經不愿細談,但他表示,當初選擇那么做也是被逼無奈。“蘇寧當時比較強硬,已經影響到我們自己的銷售渠道。格力不能有傲氣,但必須有傲骨。”

  到了2014年度,格力產品在安徽的銷售額達到90億元,其中家用空調銷售高達78億元,連續十三年穩居省內空調銷售第一位。

  正是通過這樣一場又一場的商場博弈,安徽格力逐漸成長為名副其實的家電王者。

  未來:立志做“藝術化”的專賣店

  “做企業,一定要有饑餓感。”在與汪曉兵的交談中,他從不隱藏自己的“欲望”。正是這種“饑餓感”,讓他和格力不斷嘗試新鮮事物。

  2009年,汪曉兵再次“回歸”校園,在中歐國際商學院里攻讀EMBA專業。有一天,他的同學、京東的劉強東說,希望跟安徽格力合作,共同打造電子商務。汪曉兵在經過一番深思熟慮后,還是婉拒了。他并非不認同電子商務的未來前景,而是有自己的野心——希望格力把網店控制在自己手里。

  “我認為電子商務并不神秘,它并沒有多少高科技含量。關鍵是要有互聯網思維,另外就是重視用戶體驗。”實際上,“用戶體驗”正是安徽格力一直追求的,“目前我們正在提升格力的專賣店,將其提升到‘藝術化’的高度,讓消費者感受格力的與眾不同。”

  而在電子商務方面,格力也已發力,“未來你在合肥只要打開地圖,就能看到距離你最近的格力專賣店,店里有哪些產品,它們的圖片、樣式、功能、價格怎么樣,這些信息一目了然。你可以通過網絡訂購,也可以直接入店挑選。”汪曉兵描繪了這樣一個場景。

  這一刻的汪曉兵,仿佛又回到了30多年前。老家的賬房先生,將一本《增廣賢文》交到他手里。在知識匱乏的年代,這本快要磨爛的書籍給幼小的汪曉兵極大的精神動力。他牢牢記住了書中的每一句話,最終延伸出屬于自己的商業哲學:但行好事,莫問前程。

  █對話

  徽商應更有膽識

  問:如果用三個詞形容自己,你會選擇什么?

  答:首先是誠信。安徽格力能做這么大,離不開誠信兩個字,離不開經銷商和消費者對我們的信任;其次是堅持。從大學畢業到現在,我在營銷這個領域做了這么多年,經歷了很多事情,一直堅持了下來,是一種對商業的執著;還有一個是為善。與他人為善,就是注重消費者的用戶體驗,注重經銷商的利益,最終實現共贏。

  問:你如何看待徽商精神?

  我認為用兩個詞可以形容徽商:誠信,勤奮。去年4月份的時候,我帶隊走了一次徽杭古道,感受到徽商艱辛不易,他們精神應該得到堅持和繼承。以前的徽商都是因為家里窮,一個人出門闖蕩,用勤奮和誠信創下了一份基業。如今的徽商相對于過去,有一些沒落了,這主要是因為徽商的誠信和勤奮雖然還在堅守,但是缺少冒險意識,有小富則安的思想。我認為徽商應該更有膽識,做大做強。

  問:未來的目標是什么?

  答:首先是要完成今年安徽格力的銷售目標;另外就是優化專賣店,給消費者更好的用戶體驗;今年還準備繼續發力人力資源這塊,吸引更多的人才來格力。


 

 
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